Продать коммерческую недвижимость в Москве или Подмосковье

Владельцы-собственники коммерческой недвижимости обычно продают свои нежилые помещения в следующих случаях:

- помещение ранее было жилым на первом этаже жилого дома, которое собственник перевел в статус нежилого помещения, подвел все необходимые коммуникации (воду,электричество по норме эксплуатации объекта коммерческого назначения, канализацию, вентиляцию согласно правил проветривания, пожарную систему безопасности по согласованию с контролирующим ведомством) и выставляет объект вновь созданный на продажу или для поиска арендатора, с целью последующей продажи коммерческой недвижимости: готового арендного бизнеса;

- помещение свободного назначения на продажу, приобретенное в целях инвестиционного роста стоимости и получения последующей доходности от перепродажи (речь идет о помещениях свободного назначения в новостройках, прежде всего) - это могут быть объекты нежилого фонда на первых этажах жилых комплексов с наличием множества помещений свободного назначения. Такие объекты, как помещения свободного назначения (ПСН) занимают около 25% рынка продаваемой коммерческой недвижимости в Москве. Таким образом, складывается и рынок новых-современных помещений в разноуровневых жилых комплексах разных (комфорт, бизнес, премиум) классов Москвы. Быстрее продать коммерческую недвижимость если продавать помещение свободного назначения без отделки. Дольше продаются помещения свободного назначения с арендатором (поскольку в срок реализации проекта по продаже коммерческой недвижимости включается срок поиска арендатора и произведения найденным арендатором ремонтных работ в помещении перед въездом в помещение для целей его использования для извлечения прибыли). Итак, Вы можете продать коммерческую недвижимость, если это помещение свободного назначения без отделки - быстро и выгодно, либо продать коммерческую недвижимость ПСН с сроком экспозиции более долгим, обусловленным тратой времени на поиск арендатора (создающего для собственника новый формат для его помещения свободного назначения - ГАБ - готовый арендный бизнес на продажу);

- офисное помещение на продажу, если оно покупалось у застройщика бизнес центра с офисами для реализации в розницу, или если оно в составе жилого комплекса без наличия трафика пешеходов или транспорта, и поэтому может использоваться только под офис. Также бывают случаи покупки собственниками больших площадей нежилых помещений в местах отсутствия потокового трафика, для деления больших площадей на малые офисы на продажу. Офисы как в бизнес центрах, так и в составе жилых комплексов продаются достаточно быстро, но менее выгодно, чем помещения свободного назначения;

Эти три розничных типа коммерческой недвижимости (нежилые помещения вновь возникшие после перемены статуса жилого помещения; помещения свободного назначения в новостройках (как  в сданных проектах, так и в строящихся новостройках, либо в проектах с очередностью строительства и ввода в эксплуатацию очередей-фаз строительства поэтапно, и следовательно с продажей нежилых помещений свободного назначения траншами или пулами частным собственникам - будущим перепродавцам-инвесторам в нежилой фонд первичного рынка недвижимости Москквы); офисы в составе бизнес центров, в составе жилых проектов, в составе проектов реконструкции имущественных комплексов, с последующим выделением офисных площадей на продажу; - занимают более половины рынка всей коммерческой недвижимости на продажу в Москве, если считать в штуках-лотах, а не по общей площади продаваемой коммерческой недвижимости в столице.

Как продать коммерческую недвижимость в Москве или Подмосковье

Эффективность продажи коммерческой недвижимости в Москве, определяется уровнем ликвидности объекта продажи. Но не только. Продажей коммерческой недвижимости должен заниматься эксперт рынка коммерческой недвижимости. То есть, риэлто-агент, специализирующийся на сделках по продаже и аренде коммерческой недвижимости в городе. Что определяет уровень экспертности специалиста-эксперта коммерческой недвижимости в Москве: прежде всего опытом проведения реальных сделок во всех направлениях рынка коммерческой недвижимости (с знанием направлений работы агентства недвижимости по продаже и аренде коммерческой недвижимости, желательно с опытом доверительного управления коммерческой недвижимости).

Теперь пару слов о ликвидности коммерческой недвижимости, что же определяет и влияет на ликвидность объектов коммерческой недвижимости:

- это расположение объекта продажи коммерческой недвижимости,

- это площадь помещения,

- это расположение нежилого помещения в составе объекта (например жилого комплекса) в целом,

- это планировка нежилого помещения,

- это наличие всех коммуникаций (или частичное их отсутствие) в помещении, - это применимые потенциальные арендаторы нежилого помещения, исходя из его технико-геолокационных характеристик и параметров помещения в целом,

- это документальная история переходов прав на нежилое помещение (то есть история владения помещением разными собственником),

- и это статус собственника нежилого помещения (физическое или юридическое лица, и если собственник юридическое лицо, то важен его налоговый статус - плательщик НДС или юрлицо, применяющее упрощенную систему налогообложения).

Услуги риэлтора по продаже коммерческой недвижимости, нанять риэлтора-эксперта по коммерческой недвижимости в Москве

Риэлтор-эксперт-агент по коммерческой недвижимости, нанимаемый Вами делает следующее:

1. Изучается конкурентная среда, в районе расположения Вашего объекта коммерческой недвижимости;

2. Изучается и анализируется вся продаваемая коммерческая недвижимость Вашего типа по параметрам сравнимости технических характеристик планируемого к продаже нежилого помещения с объектами локационно аналогичными на рынке недвижимости Москвы по направлениям: район нахождения Вашей коммерческой недвижимости и сравнимые по прибыльности объекты коммерческой недвижимости разбросанные по городу в целом. Например, Вы продавец помещения свободного назначения в новостройке. И чтобы понять уровень ликвидности Вашей коммерческой недвижимости, требуется анализ рынка первичного предложения коммерческой недвижимости с пониманием сроков сдачи объектов застройщиками и уровней доходности коммерческой недвижимости продаваемой застройщиками с разными сроками сдачи (бывает так, что выгоднее покупать помещения в строящихся проектах первичного рынка коммерческой недвижимости в составе жилых комплексов, поскольку доходность от роста стоимости готовой коммерческой недвижимости от застройщика по факту сдачи проекта в эксплуатацию, может быть выше, чем доходность от покупки помещения на рынке вторичных предложений помещений свободного назначения в Москве).

И именно риэлтор-эксперт рынка коммерческой недвижимости Москвы, находясь в процессе текущей практики рыночных отношений, постоянно наблюдает процессы: сделок на вторичном рынке коммерческой недвижимости; и корреляционных показателей конкурентных сред между застройщиками коммерческих проектов, застройщиков жилых проектов, застройщиков мультиформатных проектов современных жилых комплексов в Москве с предложениями на продажу коммерческой недвижимости в их составе.- и исходя из видимых показателей, хорошо понимает спрос/предложение в настоящий момент времени в Москве;

3. Оценка коммерческой недвижимости для целей экспозиции в рекламу Вашего объекта коммерческой недвижимости. Важно правильно, совместно с собственником, определить направление спроса на продаваемый объект коммерческой недвижимости. Ведь верно/правильно определенная ЦЕНА КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ, определяет сроки продажи и выгоды продавца объекта, то есть Вас;

4. Составление медиа-плана рекламы Вашего нежилого помещения на рынке коммерческой недвижимости Москвы; Планирование рекламной компании позволяет выявить целевой охват аудитории потенциальных покупателей рынка вторичной коммерческой недвижимости. Обычно покупатели коммерческой недвижимости ЭТО:

- это люди стартап проектов собственных бизнес идей;

- это инвесторы-арендодатели, получающие пассивный доход от аренды купленной коммерческой недвижимости;

- это бизнес-лот-мейкеры, то есть люди создающие много малых нежилых помещений из купленного объекта подходящей под деление площади нежилого помещения;

- это предприниматели, развивающие сетевые направления своей деятельности, приобретающие помещения только в собственность, для целей получения комплексного дохода от своего сетевого бизнеса с последующим прицелом на продажу бизнеса с сохранением в собственности всех помещений коммерческой недвижимости, применяемой проданным бизнесом;

5. Реклама-Телефонные презентации Вашего объекта коммерческой недвижимости - Показы интересантам-возможным будущим покупателям Вашей коммерческой недвижимости. Корректная работа по приему звонков от потенциальных покупателей, профессиональные показы Вашего нежилого помещения - это работа риэлтора-эксперта по коммерческой недвижимости, создающая фундамент будущей сделки с результатом в виде получения Вами прибыли от реализации объекта;

6. СДЕЛКА по продаже коммерческой недвижимости. Включает подготовку необходимых документов для проверки объекта продажи юристами покупателя, согласование всех действий по ходу сделки в выбранном сторонами сделки банке, проведение сделки в виде сопровождения Вас на ней до момента получения Вами выручаемых от продажи денежных средств и завершения юридических отношений с покупателем, обуславливаемых договором купли-продажи коммерческой недвижимости.

7. Передача объекта коммерческой недвижимости с подписанием передаточного акта и вручение покупателю (или представителю покупателя) всех документов по объекту для будущей эксплуатации объекта новым собственником.

Виды коммерческой недвижимости Москвы, возможные для принятия в работу риэлтором-экспертом по коммерческой недвижимости от Вас:

Рынок коммерческой недвижимости Москвы и области включает следующие виды объектов:

- Торговые площади (объекты street retail)-высокий спрос всегда;

- Помещения свободного назначения (в новостройках и старом жилом фонде)-ПСН;

- Отдельно стоящие здания (ОСЗ)-разного назначения;

- Офисные помещения (в составе бизнес центров, или как составные части встроенно- пристроенных помещений жилых комплексов или реконструированных объектов недвижимости в городе;

- Торговые центры в целом на продажу - малой площади, средней площади, большой площади;

- Бизнес центры в целом на продажу - моно назначения (только офисы), смешанного формата (в составе многофункциональных комплексов);

- Складские комплексы в целом на продажу (складские терминалы современного формата, склады перепрофилированные из имущественных комплексов советской эпохи, склады в составе производственных технопарков, склады в составе многофункциональных действующих бизнес агломераций, например: комплексы в составе которых имеются склады, офисы, транспортные терминалы);

- Готовые Арендные Бизнесы на продажу от собственников (сданные в долгосрочную аренду помещения в старом жилом фонде, сданные в долгосрочную аренду помещения свободного назначения в новых жилых комплексах комплексного освоения территорий, сданные в долгосрочную аренду помещения встроенно-пристроенного формата в составе старых/современных/ультрасовременных жилых комплексов, сданные в долгосрочную аренду офисные помещения, сданные в долгосрочную аренду небольшие или крупные здания, сданные в долгосрочную аренду части производственных территорий или имущественных комплексов;

- Земельные участки под коммерческое строительство (земельные участки под жилую застройку, земельные участки под застройку объектами коммерческого назначения, земельные участки под застройку складкими терминалами, земельные участки под застройку объектами промышленного назначения, земельные участки под строительство малых-средних-больших торговых/торгово-развлекательных-офисных бизнес центров, земельные участки под парковочно-гаражное строительство);

- Особняки (с обязательным сохранением статуса памятника архитектуры, без статуса памятника архитектуры, здания нового строительства под старину, новые постройки особняков жилого или не жилого назначения);

- Гостиницы (комплексы апартаментов сданные в аренду, гостиницы с сервисом доверительного управления имуществом собственников, гостиницы сданные в аренду управляющему сервисом в целом бизнесом гостиничных услуг, гостиницы смешанного формата: в составе гостиничных комплексов, включающих в себя и офисы, и торговые объекты);

- Загородные арендные комплексы (объекты целового строительства для будущей сдачи в аренду резидентам и не резидентам РФ);

- Апартаменты на продажу в составе жилых комплексов или апартаментные комплексы, возникшие в результате редевелоперской деятельности застройщика-реноватора;

Чтобы сотрудничество между собственником коммерческой недвижимости, и риэлтором-экспертом по коммерческой недвижимости принесло результат, важно настроить деловые доверительные отношения, и грамотно осуществить весь процесс результативного, доходного для Вас бизнес проекта по продаже Вашего нежилого помещения или объекта, если речь идет об услуге по продаже крупного коммерческого проекта. Поскольку Вы вправе выбирать, с кем выносить объект продажи на рынок и вести дела, вероятно для Вас будет эффективным ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ РИЭЛТОР-ЭКСПЕРТ по КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ МОСКОВСКОГО Региона. Звоните 89154654323.

Среди нежилых помещений выделяются помещения свободного назначения в новостройках, торговые центры, торгово-развлекательные центры, бизнес центры. Отдельным видом коммерческой недвижимости являются земельные участки под застройку объектами коммерческого и жилого назначения, склады, имущественные комплексы.

Итак, Вы владеете одним из вышеперчисленных видов коммерческой недвижимости. И желаете ее продать. Возможно смогу Вам помочь в реализации Вашей коммерческой недвижимости в Москве или Подмосковье. Вот мои КОНТАКТЫ. 89154654323

ПРОДАТЬ: квартиру, дом, нежилое помещение, торговую площадь, ПСН, новостройку, участок;

КУПИТЬ: городскую, загородную, коммерческую недвижимость в Москве и Московской области;